作者：施春生 來源：《出版商務(wù)周報(bào)》2018年03月11日

編者按：2018年，對(duì)于館配市場(chǎng)來說，是非常關(guān)鍵的一年。因?yàn)?，十九大后首部文化立法——《公共圖書館法》從今年1月1日起正式實(shí)施。對(duì)于《公共圖書館法》施行后，館配生態(tài)環(huán)境及圖書需求的變化，一文幫你詳細(xì)解讀。

3月11日，由全國館配商聯(lián)盟、新華萬維國際文化（北京）有限公司主辦，人天書店有限公司、圖書館報(bào)承辦的第八屆中國館配高層論壇暨2018年度全國館配商聯(lián)盟年會(huì)開幕。

在此次論壇的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容之外，對(duì)于館配市場(chǎng)當(dāng)前的變化以及未來可發(fā)展的空間，人天書店還發(fā)布了2017館配市場(chǎng)分析報(bào)告。本文截取報(bào)告中重要內(nèi)容，以饗讀者。

館配市場(chǎng)排行榜

首先，哪家出版社的圖書最受館配市場(chǎng)青睞?得由大數(shù)據(jù)說了算。

各省招標(biāo)情況分析（單位：萬元）

人天統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，廣東、江蘇、山東、北京、浙江五省市場(chǎng)所占份額較大，超過整體市場(chǎng)容量的30%。這幾省市場(chǎng)相對(duì)成熟，多采用招投標(biāo)的方式，市場(chǎng)整體招標(biāo)碼洋在逐年上升。此外，湖北、云南、重慶三省2017年市場(chǎng)占比增速都保持在10%以上。

2017年出版社銷售排名TOP30

共有12家出版社的銷售占比保持在1%以上，其中，科學(xué)出版社以3.03%的銷售占比位列第一，電子工業(yè)出版社和人民郵電出版社緊隨其后，銷售占比均在2%以上。

近三年大學(xué)社銷售排名TOP10

近三年 ，清華大學(xué)出版社始終處于銷售占比首位，2017年中國人民大學(xué)出版社2017年排名下降至第三位，北京理工大學(xué)出版社排名上升至第二位。

近三年地科聯(lián)各社銷售排名TOP10

在地科聯(lián)各社銷售中，2017年只有遼寧科學(xué)技術(shù)出版社和青島出版社銷售占比10%以上。

近三年美術(shù)社銷售排名TOP10

近三年，遼寧美術(shù)出版社始終位于美術(shù)社銷售占比首位，但占比呈下降趨勢(shì)。北京攝影出版社排名略有下滑，浙江人民美術(shù)出版社排名趨于穩(wěn)定。

近三年人民社銷售排名TOP10

近三年，人民出版社銷售占比逐年增加，且處于領(lǐng)先地位。上海人民出版社緊隨其后，排在第二位。

近三年古籍社銷售排名TOP10

近三年，商務(wù)印書館始終保持銷售占比第一。2017年，北京圖書館出版社表現(xiàn)優(yōu)異，由之前的第四位躍居第二位。

2017年館配市場(chǎng)四大關(guān)鍵詞

第一，低價(jià)。圖書折扣逐年下降，市場(chǎng)環(huán)境日趨惡劣。2017年館配市場(chǎng)采購的平均折扣從2015年的69.93%下降到67.38%，比2016年的69.83%下降了2.45個(gè)百分點(diǎn)。圖書是知識(shí)產(chǎn)品，一味追求低價(jià)只能讓館、社、店三方的發(fā)展陷入困境，讓微利時(shí)代的館配市場(chǎng)雪上加霜，造成惡性循環(huán)。

第二，紙張漲價(jià)。2017年以來，國內(nèi)紙價(jià)大幅上漲，圖書行業(yè)的成本提高，利潤空間被大大壓縮，圖書定價(jià)增速遠(yuǎn)不及紙價(jià)上漲速度，圖書市場(chǎng)受到巨大沖擊。

第三，電子書。讀者閱讀需求的變化導(dǎo)致圖書館館藏資源建設(shè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)變。館配市場(chǎng)亟須一款統(tǒng)一、成熟的電子書平臺(tái)，構(gòu)建起良性的館配電子書生態(tài)體系。館配的數(shù)字化發(fā)展仍是今后需要重點(diǎn)研究的方向。

第四，立法及政策?！吨腥A人民共和國公共圖書館法》于2018年1月1日正式施行。文化立法推動(dòng)了公共圖書館事業(yè)的發(fā)展，也為館配市場(chǎng)的繁榮創(chuàng)造了新的契機(jī)。加大對(duì)政府設(shè)立的公共圖書館的投入，將所需經(jīng)費(fèi)列入本級(jí)政府預(yù)算，并及時(shí)、足額撥付。

自2013年1月1日起至2017年12月31日，免征圖書批發(fā)、零售環(huán)節(jié)增值稅。2018年1月，接總局通知，圖書免稅政策將再延續(xù)三年，至2020年12月31日。

最受館配市場(chǎng)歡迎的圖書特點(diǎn)

對(duì)于出版社來說，想要在館配市場(chǎng)中分一杯羹，首先要明確掌握目前館配市場(chǎng)的圖書需求。到底什么樣的圖書才最受館配市場(chǎng)歡迎？

特點(diǎn)一：當(dāng)年出版的圖書在該年銷售的碼洋最高，圖書館目前的采購方向更趨向于圖書質(zhì)量，而不僅僅局限于出版時(shí)間。以2016年為例，這一年出版的圖書是近五年出版的圖書中銷售碼洋最高的，達(dá)到6億余元；2015年出版的圖書次之，為4.7億元；而2014年出版的圖書連1億元都不到。從2017年的情況來看，盡管當(dāng)年出版的圖書在該年銷售的碼洋最高，但圖書館目前的采購方向更趨向于圖書質(zhì)量，而不僅僅局限于出版時(shí)間。

特點(diǎn)二：近三年，文學(xué)、工業(yè)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、文化科學(xué)教育體育、藝術(shù)、歷史地理、政治法律、醫(yī)藥衛(wèi)生類圖書分類較穩(wěn)定，總占比約70%。

近三年各類圖書動(dòng)銷品種TOP8（單位：種），I文學(xué)、T工業(yè)技術(shù)、F經(jīng)濟(jì)、G文化科學(xué)教育體育、J藝術(shù)、K歷史地理、
D政治法律、R醫(yī)藥衛(wèi)生

其中文學(xué)類銷售碼洋增幅最大，說明公共圖書館的市場(chǎng)在增加，文學(xué)類作為消耗類圖書需要不斷補(bǔ)充，接下來出版社需要重點(diǎn)關(guān)注公共圖書館市場(chǎng)。做現(xiàn)貨采購時(shí)，文學(xué)、工業(yè)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、文化科學(xué)教育體育四類圖書在市場(chǎng)占比方面始終領(lǐng)先，需要重點(diǎn)關(guān)注。

特點(diǎn)三：圖書館越來越重視定價(jià)稍高的圖書，隨著高校圖書館評(píng)估結(jié)束，高校館藏發(fā)展方向趨于收藏性、學(xué)術(shù)性。除去高定價(jià)的圖書，人天書店以30元以下、30-40元、40-50元、50-100元以及100元以上這5個(gè)價(jià)格區(qū)間的圖書進(jìn)行了對(duì)比分析。

近三年各價(jià)格區(qū)間銷售品種、碼洋（單位：種、萬元）

分析發(fā)現(xiàn)，雖然低價(jià)位圖書的品種數(shù)居于優(yōu)勢(shì)，但在2016年和2017年碼洋漲幅最大的是50-100元和100元以上兩個(gè)區(qū)間的圖書。因?yàn)閷?duì)于圖書館和館配商來說，加工費(fèi)并非按照書的數(shù)量收費(fèi)。每本書的加工費(fèi)既定，無論薄厚，都需要同樣的磁條等，定價(jià)太低的圖書相對(duì)加工成本會(huì)增加。所以，目前來看，定價(jià)稍高的圖書較容易獲得其他圖書館的重視。

特點(diǎn)四：近四年單品種圖書平均定價(jià)正在逐年上升，且增幅越來越大（除1000元以上的高定價(jià)圖書）。據(jù)人天書店采購數(shù)據(jù)顯示，2014年單品種圖書的平均定價(jià)為46.6元，2015年漲至48.45元，2016年上漲至49.28元，2017年上漲至55.21元，增幅12.03%。由此看出，圖書定價(jià)在逐年上升。

2017年，第七屆中國館配高層論壇暨2017年度全國館配商聯(lián)盟年會(huì)上，施春生預(yù)測(cè)說：“2017年一定會(huì)超過50元?！笨梢婎A(yù)言已經(jīng)成真。目前，國內(nèi)圖書定價(jià)與國外相比偏低，還有一定的提升空間。因此，圖書定價(jià)增長不僅讓出版社的紅利要大于館配商，對(duì)行業(yè)也有一定好處。

來源：《出版商務(wù)周報(bào)》2018年03月11日